لندینگ پیج چیست؟
به بیان ساده، صفحه فرود یا لندینگ پیج به هر صفحه وبی گفته می‌شود که برای هدایت ترافیک بیشتر به سایت مورد استفاده قرار می‌گیرد. لندینگ پیج به ویژه در تبلیغات کلیکی کاربرد دارد. در واقع صفحه فرود یک ابزار حیاتی برای تبلیغ برند شماست، چرا که قدرت بسیار زیادی در افزایش نرخ تبدیل دارد. با استفاده از صفحه فرود می‌توانید دقیقاً مخاطبان خود را هدف قرار دهید و آن‌ها را به خریدار تبدیل کنید. زمانی که می‌خواهید در یک کمپین تبلیغاتی، کاربران را به سایت خود بیاورید و یا اگر می‌خواهید یک محصول جدید را در سایت خود معرفی کنید، به جای آنکه کاربران را به صفحات معمولی سایت خود ببرید و باعث سردرگمی آن‌ها شوید، بهتر است صفحه جداگانه‌ای برای این کار در نظر بگیرید و در آن به خوبی از کاربران جدید پذیرایی کنید.
بدین ترتیب شاید بهتر بتوانید آن‌ها را به مشتریان خود تبدیل کنید و نتیجه بهتری از کمپین تبلیغاتی خود بگیرید. این صفحات که برای پذیرایی از کاربران جدید و به منظور رسیدن به هدفی خاص طراحی می‌شوند، صفحات فرود یا لندینگ پیج نام دارند. صفحاتی که برای رسیدن طراحی و ویژگی‌های خاصی داشته باشند تا هدف مورد نظر را تامین کنند. در حقیقت لندینگ پیج اولین صفحهای است که پس از کلیک روی لینک مورد نظر، وارد آن می‌شوید. هر صفحهای می‌تواند صفحه فرود شما باشد: صفحه اصلی، یک پست وبلاگ، یک صفحه محصول یا صفحهای که بازدیدکننده را به مشتری تبدیل می‌کند. با این حال، هنگامی که ما در مورد صفحه‌های فرود در بازاریابی آنلاین صحبت می‌کنیم، منظور ما معمولاً صفحهای است که به طور خاص برای دریافت و تبدیل ترافیک از یک کمپین بازاریابی آنلاین طراحی شده است. در ادامه بیشتر به آن خواهیم پرداخت.
تفاوت کلیدی Homepage و Landing Page
در homepage یا صفحه اصلی دارای هزاران لینک می باشد اما در صفحه فرود تنها یک لینک است. در حالی که صفحه اصلی می تواند توجه شما را به شیوه های مختلف پرت کند، صفحه فرود کاملا متمرکز است. وجود لینک های کمتر در landing page باعث می شود تا احتمال خرید و دنبال کردن بازدید کننده ها بالاتر برود. به دلیل اینکه کیلک های خسته کننده کمتری در صفحه لندینگ پیج وجود دارد تا توجه بازدید کننده را به چیز دیگری مشغول کند. به همین دلیل است که متخصصان مارکتینگ همیشه از یک صفحه فرود اختصاصی به عنوان مقصد اصلی ترافیک شان در سایت استفاده می کنند.
درست است که ظاهر صفحه اصلی عالی است و اهمیت زیادی دارد و برند را نمایش می دهد، به مردم اجازه می دهد تا طیف بسیاری از محصولات را جستجو کنند و اطلاعات بیشتری را درباره شرکت و ارزش هایش می دهد. از این صفحه، بازدید کننده به هرجایی که دلش می خواهد می تواند برود، درخواست کار دادن، خواندن اخبار، دیدن شرایط سرویس ها، خواندن مقالات و پست ها و خیلی چیزهای دیگری که در صفحه اصلی وجود دارد. اما در صفحه، لندینگ پیج برای مشتری هدفی کاملا متفاوت را آماده می کند. تبلیغات به شیوه ای نرم پیشنهاد واحدی را ارائه می دهند و سخت تلاش می کنند تا بازدید کننده را به مشتری تبدیل کنند. این باعث می شود تا با تبدیل شدن ترافیک سایت، همه چیز به نفع آن برند تمام شود. این قدرت landing page ها می‌باشد.
چرا صفحه فرود اهمیت دارد؟
اگر می‌خواهید بدانید اهمیت صفحه فرود یا لندینگ پیج چیست، توجه داشته باشید لندینگ پیج‌ها صفحات مستقلی هستند که کاربر احتمالی سایت برای اولین بار آن را می‌بیند. در واقع کاربرها پس از کلیک روی لینک در یک تبلیغ، ایمیل یا هر جای دیگری در لندینگ پیج سایت شما فرود می‌آیند. هدف صفحه فرود این است که کاربر را به سمت انجام عمل خاصی مانند ثبت نام در سایت یا خرید محصول تشویق کند.
چنانچه کاربر عمل مورد نظر را انجام دهد، در این صورت صفحه فرود شما موفق شده است که کاربر را به مشتری تبدیل کند. از آنجایی که لندینگ پیج ها هرکدام برای هدف خاصی ساخته می‌شوند، متفاوت از دیگر صفحات سایت هستند. البته چون صفحه فرود اولین صفحهای است که کاربر بعد از کلیک روی لینک می‌بیند، بنابراین صفحه اصلی سایت هم می‌تواند لندینگ پیج باشد.
انواع صفحات فرود
انواع متفاوتی دارد، بستگی به نوع تجارتی دارد که انجام می دهید، اما دو نوع اصلی و اولیه LANDING PAGE وجود دارد:
صفحه فرود عضویت
صفحات Opt-In Landing Pages که به اختصار Opt-in Page هم گفته می‌شود نوعی از صفحات فرود هستند که توسط بازاریابان برای تشویق مشتریان فعلی و آینده برای به اشتراک گذاشتن داده‌های شخصی با آن‌ها استفاده می‌شود. یک صفحه Opt-In معمولاً از مشتری می‌خواهد تا نام، آدرس ایمیل و سایر اطلاعات هویتی خود را در فرم موجود در پیج وارد کند.
صفحه فرود Click Through
یکی دیگر از انواع صفحه فرود صفحه Click Through است. هدف از این نوع صفحه فرود، افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate)، متقاعد کردن کاربر برای کلیک و سپس هدایت به صفحه دیگر است. صفحه فرود کلیکی به شکلی طراحی شده است که کاربران را مستقیماً به صفحه فروش یا اشتراک می‌برد.
این صفحه‌ها دارای یک دکمه ساده به‌عنوان call to action هستند که کاربران را مستقیماً به جریان پرداخت می‌فرستد و آن‌ها را ترغیب به خرید می‌کند. این نوع صفحه فرود اغلب در سایت‌هایی که بر فروش فوری تمرکز دارند، یافت می‌شود.
صفحه فرود Lead Generation
صفحه فرود برای ایجاد سرنخ یا Lead generation، اطلاعاتی مانند نام و آدرس ایمیل را در مورد مخاطبان جمع‌آوری می‌کند. معمولاً این صفحه شامل فرمی است که بازدیدکنندگان می‌توانند اطلاعات تماس خود را برای شما ارسال کنند. در نهایت شما می‌توانید با استفاده از اطلاعات به‌دست‌آمده، روند تبدیل مشتری را پیگیری کرده و خط ارتباطی را ادامه دهید. صفحات Lead generation راه بسیار خوبی برای به دست آوردن بینش در مورد مشتریان بالقوه شما و همچنین نحوه دسترسی به آن‌ها هستند.
شما می‌توانید با استفاده از مواردی مانند کد تخفیف، کتاب‌های الکترونیکی رایگان یا وبینار رایگان کاربران را به وارد‌کردن اطلاعاتشان، تشویق کنید. برخلاف صفحه فرود Click Through که به عنوان یک مرحله آماده‌سازی قبل از اقدامی مانند فروش محصول یا خدمات عمل می‌کند، از صفحه فرود Lead Generation برای جمع‌آوری اطلاعات شخصی و ایجاد فضایی برای برقراری ارتباط مشتری با شرکت یا فروشگاه استفاده می‌شود.
نکاتی درباره صفحه فرود
هدف کلی صفحات فرود جذب کاربران و مخاطبان بیشتر و در نهایت تبدبل آنان به مشتری است. عواملی و جود دارد که اگر شما آن را رعایت کنید موفق می شوید که کاربران زمان بیشتری را در صفحه فرود شما باشند تا به جایی بروند و حرکتی را در سایت شما انجام دهند که شما خواهان آن هستید در این قسمت قصد داریم نکاتی را به شما یاد آوری کنیم که بتوانید جذابیت بیشتری را در صفحات فرود داشته باشید و مخاطبان بیشتری را جذب وبسایت خود کنید.
سازگاری صفحه فرود با موبایل
مطمئن شوید صفحه فرود شما نه‌تنها در هر دستگاهی عالی به نظر می‌رسد، بلکه به‌سرعت بارگیری می‌شود. بخش قابل‌توجهی از ترافیک شما از گوشی‌های موبایل حاصل می‌شود. اگر صفحه فرود در مرورگر آن‌ها نامرتب به نظر برسد یا اگر خیلی کند بارگذاری شود، بعید است بتواند نرخ تبدیل را افزایش دهد.
سادگی
در محیط صفحه فرود خود سعی کنید همیشه سادگی و مفید بودن را رعایت کنید سعی کنید همیشه با استفاده از عناصر و استفاده از المان ها و جملات ساده و زیبا مخاطب خود را به اهدافی که از صفحه فرودی که ساخته اید نزدیک کنید هیچ وقت در صفحه فرود خود از عکس های زیاد و ویدئو های طولانی استفاده نکنید.
مفید بودن
سعی کنید که همیشه از مفید ترین عناطری که شما را به هدفتان نزدیک می کند استفاده کنید به عنوان مثال اگر قرار است اطلاعاتی را از کاربران خود دریافت کنید از فیلد هایی استفاده کنید که از کاربر فقط ایمیل و نام کاربری را دریافت کند و نیازی نیست که شما از کاربر خود شماره تلفن و آدرسی را داشته باشید.
در صورت لزوم می توانید روند گرفتن شماره تلفن از کاربرتان را به مراحل بعدی و در داخل سایتتان انتقال دهید.
دکمه call to action
یکی از مهم ترین اجزایی که در یک صفحه فرود وجود دارد دکمه call to action است زیرا این آخرین المانی است که یک کاربر را می تواند به وبسایت شما و یا هدف شما هدایت کند پس سعی کنید در طراحی آن دقت کند و از جملاتی استفاده کنید که در مخاطب شما رغبت را برای کلیک کردن ایجاد کند.
پاپ آپ ها
هیچوقت سعی نکنید از پاپ ها در صفحه فرود خود استفاده کنید زیرا با این حرکت مخاطب خود را از دست می دهید به گونه ای که این کار باعث می شود تاثیرات خاصی از صفحه فرود خود نبینید و فقط برای کاربر خود نوعی مزاحمت به وجو بیاورید.
